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Vendre son terrain à un promoteur : savoir ce qu'il vaut avant de signer
Grand terrain, maison sur une parcelle divisible, immeuble de bureaux vacant : décrivez votre bien. Je vous dis sous 72 heures s'il a un potentiel de promotion, et quelle suite donner.
Pourquoi un promoteur peut payer plus
Un particulier achète une maison pour y vivre. Un promoteur achète des droits à construire : s'il peut bâtir plusieurs logements sur votre parcelle, il raisonne sur l'ensemble de l'opération, et le prix qu'il peut payer n'a souvent rien à voir avec une estimation classique.
Prix du terrain = prix de vente des logements − coûts de construction − honoraires et frais − marge du promoteur
Ce calcul explique aussi les écarts entre les offres reçues : chaque promoteur fait ses propres hypothèses de programme et de prix. Connaître le prix plafond avant de négocier, c'est éviter de vendre trop bas, ou d'attendre une offre qui ne viendra pas.
Ce qui fait la valeur d'un terrain pour un promoteur
Les règles d'urbanisme
Le PLU fixe la hauteur, l'emprise et le nombre de logements possibles : c'est le premier facteur de prix.
Le prix de vente du neuf
Plus les logements neufs se vendent cher dans le quartier, plus le promoteur peut payer le terrain.
Les contraintes du site
Pente, sol, démolition, accès, arbres, voisinage : chaque contrainte a un coût qui vient en déduction.
Les conditions de la vente
Promesse sous condition de permis, délais, recours : les conditions comptent autant que le prix affiché.
Décrire mon bien
Le bouton prépare un e-mail à caudron@3sx.me avec ces informations : vous n'avez plus qu'à l'envoyer. Vos informations restent confidentielles.
Qui réalise l'étude
Ingénieur Arts et Métiers et architecte, Xavier Caudron a 20 ans de promotion immobilière derrière lui : direction de programmes chez Marignan et Nafilyan & Associés, puis création de plusieurs structures de promotion et d'un bureau d'études. Plus de 650 logements livrés, de l'Île-de-France aux régions : accession, logement social, résidences étudiantes, maisons et terrains à bâtir.
Questions fréquentes
Le premier avis est-il vraiment gratuit ?
Oui. Il dit si le bien a un potentiel de promotion et quelle suite donner, sans engagement. Pour un chiffrage précis du prix plafond, il existe le Bilan Express à 1 500 € HT.
Mon bien est-il trop petit pour un promoteur ?
Pas forcément : une maison sur une parcelle divisible ou bien placée peut intéresser un promoteur, surtout près des transports. Le premier avis permet de le savoir.
Mes informations restent-elles confidentielles ?
Oui. Elles ne sont communiquées à aucun promoteur ni à aucun tiers sans votre accord.
Parlons de votre projet
Décrivez votre terrain, votre immeuble ou votre opération. Réponse sous 48 heures ouvrées, avec la prestation adaptée et son prix.